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Étude de cas · Consultant

Alexandre, 41 ans, consultant en développement des affaires

Alexandre louait des salles d’hôtel pour recevoir ses clients, et son adresse résidentielle figurait sur ses cartes d’affaires. Il sentait qu’il perdait en crédibilité face aux décideurs. Voici comment il a choisi son espace à Trois-Rivières, et ce qui a changé après trois mois.

Cas réel d’un membre Hedhofis. Le prénom a été changé.

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4,9★★★★★sur 197 avis Google dans nos huit espaces

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Sa situation

Un métier relationnel à 80 %

Alexandre accompagne des PME manufacturières du Québec dans leur croissance commerciale : nouveaux marchés, partenariats stratégiques, appels d’offres. Il travaille à son compte depuis deux ans, après une longue carrière en direction des ventes. Il mène 3 à 4 mandats de front et facture entre 8 000 $ et 12 000 $ par mois. Son travail est relationnel à 80 % : il est constamment en déplacement, au téléphone ou en rencontre.

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Son quotidien

Une semaine de travail type

La majorité de son temps se passe avec des clients et des partenaires.

40 %

Rencontres

  • Clients et partenaires
  • En personne ou en visio

30 %

Propositions

  • Développement de propositions
  • Préparation de pitchs

20 %

Appels et suivi de dossiers

10 %

Veille et réseautage

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Son problème

Le bureau à domicile était devenu un frein

Alexandre travaillait depuis un bureau à domicile, à Trois-Rivières. Ça fonctionnait bien au début, mais plus maintenant.

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1

Des salles d’hôtel à chaque rencontre
Entre 150 $ et 250 $ chaque fois, et une image qui manquait de cohérence.

2

Son adresse résidentielle
Sur ses cartes d’affaires, elle le dérangeait de plus en plus.

3

Sa crédibilité
Il sentait qu’il en perdait face aux décideurs d’entreprises.

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Sa recherche

Deux espaces visités

Alexandre cherche à Trois-Rivières, mais il a des besoins partout au Québec. Son budget : de 1 000 à 1 500 $ par mois.

Espace A · Centre d’affaires traditionnel, style corporatif

  • Adresse prestigieuse sur Sherbrooke, salles de réunion bien équipées, accueil professionnel
  • Domiciliation commerciale disponible
  • 850 $ par mois pour un petit bureau sans fenêtre, domiciliation comprise, salle de réunion à tarif réduit

Le hic : une communauté peu présente. Ce sont surtout des bureaux fermés loués à des professionnels établis.

Espace B · Hedhofis Trois-Rivières

Son choix

  • Coworking professionnel à taille humaine
  • Clientèle mixte : consultants, comptables, avocats, agents immobiliers
  • 4 salles de réunion modernes réservables par une appli, dont une pour 8 personnes avec écran de présentation
  • Domiciliation incluse
  • Bureau privé à 1 050 $ par mois
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Résultats après trois mois

Plus de 1 500 $ par mois économisés en salles d’hôtel

L’ambiance sérieuse, la clientèle de professionnels et les salles bien équipées correspondent exactement à l’image qu’il veut projeter. Et les 8 rencontres clients qu’il tient chaque mois sur place lui font économiser plus de 1 500 $ en location de salles d’hôtel.

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AvantAdresse résidentielle sur ses cartes d’affaires

AprèsAdresse commerciale en plein centre-ville de Trois-Rivières, et des adresses corporatives dans les autres succursales Hedhofis

AvantLocation de salles d’hôtel à 200 $ chaque fois

AprèsSalles incluses dans l’abonnement partout au Québec : environ 1 500 $ économisés par mois

AvantRencontres dans des lobbys d’hôtel impersonnels

AprèsDes salles modernes, et son logo sur la porte de son bureau

AvantPas de réseau local de professionnels

AprèsMis en contact avec un avocat du coworking, qui lui a amené un client

AvantLe sentiment d’être « juste un contractuel »

AprèsL’image d’un cabinet-conseil établi et crédible

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Ce qu’il faut retenir

Un outil de positionnement commercial

Son critère numéro un n’était ni le wifi ni le café, c’était l’image projetée à ses clients. Choisir un espace dont la clientèle ressemble à celle de ses propres clients a été sa décision la plus stratégique.

L’image avant le prix

Le centre d’affaires coûtait moins cher, pour un petit bureau sans fenêtre et sans communauté.

Des salles pour recevoir

Huit rencontres par mois sur place plutôt qu’à l’hôtel : l’économie dépasse le prix de son bureau.

Une clientèle qui lui ressemble

Consultants, comptables, avocats : une communauté à l’image de ses propres clients.

Un réseau qui réfère

Un avocat du coworking lui a déjà amené un client.

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Ce qu’il en dit

Une autre dynamique dès les premières minutes

« Mes clients voient maintenant une adresse d’affaires propre, une salle de conférence équipée, un écran avec mon logo. Ça change complètement la dynamique dès les premières minutes d’une rencontre. J’aurais dû faire ça le jour 1. »

Alexandre, consultant en développement des affaires

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Questions fréquentes

Choisir son espace de coworking

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Pour Alexandre, oui : à environ 200 $ la salle et huit rencontres par mois, il économise plus de 1 500 $ par mois, davantage que le prix de son bureau privé.

Oui. La domiciliation était incluse avec le bureau privé d’Alexandre. Hedhofis offre aussi l’adresse corporative seule, à partir de 79 $ par mois.

Hedhofis compte huit succursales au Québec. L’accès au réseau est inclus avec certains forfaits et offert en option avec d’autres.

Oui. La journée d’essai est gratuite et sans engagement, dans nos huit succursales. Remplissez le formulaire au bas de la page pour la réserver.

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